アイサロンの売上が月150万円。カードの手数料と予約サイトのポイントで、月いくら出ていっているのでしょうか

アイサロンの話です。1店舗で、先月の売上は150万円でした。

売上のうち、現金でいただいたのは4分の1ほど。残りの75%は、カードやQR決済などです。

売上の半分は、予約サイト経由のご予約でいただいた分です。アイサロンでは半分ほど、という現場の実感があります。この店も半分です。

金額と割合は店によって違います。ここでは一例として、この店の数字で計算します。この記事で計算に使う売上は、税抜です。

月末に、お客様がカードやQR決済で払った金額と、決済会社から入金された金額を見比べました。入金のほうが少なくなっています。

カードの手数料が引かれているからだ、とは分かっています。率は、3%ほどと覚えています。

では、月にいくら引かれているのか。

予約サイトによっては、ポイントのうちお店が負担する分があります。その率も、予約サイトやご契約によって違います。

お店が負担するポイントの分は、入金の差に入っているのでしょうか。

みなさんの店では、手数料とポイントを足した金額を、すぐに言えるでしょうか。

この記事は、手数料とポイントを足した金額が月にいくらかに答えます。家賃やお給料より先に、売上から出ていくお金です。あわせて、その金額がどこに載っているかも書きます。

月に48,750円です。売上の3.3%にあたります

先に答えを書きます。

この店で、売上から先に出ていくお金は、月に48,750円です。同じ売上が12か月続くと、年に585,000円です。

中身は2つです。

• カードなどの手数料　150万円×75%×3%　→　33,750円
• 予約サイトのポイント　150万円×50%×2%　→　15,000円

手数料がかかるのは、現金以外でいただいた分だけです。150万円の75%で、1,125,000円。その3%が33,750円です。

ポイントのお店負担は、2%と置きました。かかるのは、予約サイト経由の分です。150万円の50%で、75万円。その2%が15,000円です。

2つを足して、48,750円。150万円で割ると3.25%で、小数第1位までにすると3.3%です。

ここまでの金額・割合・率は、例として置いた値です。手数料は決済の種類やご契約で、ポイントは予約サイトやご契約で変わります。ご自分の店の数字に置き換えて読んでください。

いまの話を、サロン電卓の画面で見ると、こうなります。

口座の入金を見ても、ポイントの分は見えないことがあります

48,750円のうち、入金の差として見えるのはどこまででしょうか。

手数料が引かれてから入金されるご契約なら、入金の差として見えるのは手数料のほうです。この記事の計算（税抜の売上×率）では33,750円で、実際の入金の差とは同じ額にならないことがあります。

ポイントの15,000円は、入金の差に入っていないことがあります。予約サイトによっては、毎月の掲載料と合わせて請求されるためです。

ポイントを請求書で払う形だと、入金の差だけを見ていても、この店の15,000円は数えられないままになるのです。

手数料は入金から引かれ、ポイントは請求書で払う形なら、手数料は決済会社の入金明細に載ります。ポイントは、予約サイトの請求書の側です。

2つを足した金額は、どちらの紙にも載っていません。

どちらの形で請求されているかは、ご契約によって変わります。入金明細と請求書を、1度並べてみてください。

予約サイト経由の割合で、金額はこう動きます

2つの割合のうち、予約サイト経由のほうを動かしてみます。売上150万円、現金以外75%、手数料3%、ポイント2%はそのままです。

予約サイト経由が30%から50%へ、50%から70%へ増えるたびに、月6,000円ずつ増えます。同じ売上が12か月続くと、年に72,000円です。

現金以外の割合も、同じ向きに動きます。75%が90%になると、手数料は33,750円から40,500円に増えます。

予約サイト経由が増えるほど、現金でいただく分が減るほど、先に出ていくお金は増えます。

この金額は、売上が増えると一緒に増えます

48,750円は、毎月同じ金額ではありません。売上に率を掛けたお金なので、売上が増えた月は一緒に増えます。

家賃や、予約サイトの毎月の掲載料とは、動き方が違います。そちらは、売上がいくらの月でも同じ金額です。

赤字にならない月商を出すときは、この2つを分けて置きます。

• 売上と一緒に動くお金　手数料とポイント。この店では、売上の3.3%
• 毎月同じ金額のお金　家賃、掲載料など

3.3%のほうは、材料費と同じ側に並びます。売上から先に引かれて、残ったお金で家賃やお給料をまかなう、という順番です。

この金額には、毎月の掲載料と、税の違いが入っていません

48,750円に入っていないものを書きます。

• 予約サイトの毎月の掲載料。売上がいくらでも同じ金額なので、分けています
• 決済の種類ごと、予約サイトごとの内訳。ならした率を1つずつ置いています
• お客様がポイントを使って払った分の扱い。この記事が数えているのは、予約サイト経由の売上に、お店負担の率を掛けた金額だけです
• 口座に入る日が、いつになるか

税についても、1つあります。この記事は、税抜の売上にそのまま率を掛けています。

手数料やポイントが、税込の金額をもとに計算されるご契約もあります。そのときは、実際の額がこの数字より多くなります。

どちらをもとに計算されるかは、入金明細や請求書で確かめてください。

手数料やポイントに消費税がかかるかどうか、帳簿でどう扱うかは、この記事では扱っていません。税理士さんにご確認ください。

売上は、施術と店販を分けずに置いています。

手数料とポイントを減らせるかどうかは、この計算からは分かりません

この計算は、次のものを見ていません。

• カードやQR決済が使えることで、来てくださっているお客様が何人いるか
• 予約サイトから、新しいお客様が何人来ているか
• 決済会社や予約サイトのご契約を、変えられるかどうか

出るのは、月にいくら出ていっているかだけです。

この金額を見て何かを変えるかどうかは、この計算からは決まりません。

続けるのか、見直すのか。決めるのは、あなたです。

割合と率を入れるだけで、月の金額を出す道具があります

掛け算は、電卓でもできます。手間がかかるのは、割合を打ち替えて、何度も出し直すところです。

サロン電卓の「売上から先に出ていくお金」は、手数料とポイントを足した金額を一度に出します。

はじめに、「業種」でアイサロンを選びます。「予約サイト経由でいただいた割合」に、50が入ります。

この50は、アイサロンの目安として入る数字です。統計から取った数字ではなく、現場の実感による目安です。ご自分の店の割合が分かるなら、打ち替えてください。

次に、数字を4つ入れます。

• 「1か月の売上」に、1,500,000
• 「現金以外でいただいた割合」に、75
• 「カード・QR決済などの手数料」に、3
• 「予約サイトのポイントのお店負担」に、2

入れ終わると、いちばん上に、48,750円 / 月、売上の3.3%、年にすると585,000円と出ます。

すぐ下に、カードなどの手数料33,750円、予約サイトのポイント15,000円と、内訳が並びます。

「予約サイト経由でいただいた割合」を、50から70に打ち替えてみてください。

54,750円 / 月、売上の3.7%、年にすると657,000円に変わります。ポイントは21,000円です。

割合が分からないときに見る場所は、それぞれの数字の下に書いてあります。現金以外の割合は、レジの日報で見ます。

ポイントの率が分からないときは、「予約サイトのポイントのお店負担」を空のままにしても答えが出ます。そのときに出るのは、手数料だけの金額です。

答えの下には、この3.3%を「損益分岐の月商」に入れる、という案内が出ます。赤字にならない月商を出すときに使う数字です。

https://salondentaku.com/apps/sales-fees

今夜やることは1つです。先月の入金明細と、予約サイトの請求書を、並べてください。手数料とポイントを足すと、月にいくらでしょうか。その金額が、あなたの店で先に出ていっているお金です。