アイサロンの初回半額に40人。80人来てくだされば、値引いた分は戻りやすいでしょうか

アイサロンの話です。1店舗の、ある月の数字で考えます。

この店のまつげパーマは、通常6,000円です。新しいお客様に来ていただこうと、初回だけ3,000円にするクーポンを出しました。半額、つまり50%引きです。

1か月で、40人のお客様がこのクーポンでいらっしゃいました。

次の月は、もっと多くの方に知っていただきたい。80人来てくだされば、値引いた分も取り戻しやすくなるはず。そう思っていませんか。

この記事は、半額のクーポンで値引いた分が戻るには、次に何人に来ていただく必要があるかに答えます。そのうえで、来てくださる方が倍になると、それがどう変わるかを確かめます。

金額は税抜で、すべて例として置いた値です。ご自分の店の数字に置き換えて読んでください。

40人なら21人、80人なら42人。値引いた分の戻りやすさは変わりません

先に答えを書きます。

40人のうち21人が、次に通常の6,000円で来てくだされば、値引いた分は戻ります。80人なら、42人です。

出し方です。

値引いても、施術の中身は変わりません。使う材料の量も同じです。そこで材料費は、通常の価格で数えます。この記事では、材料費を価格の3%と置きます。

• 材料費　6,000円×3%＝180円
• 通常の価格のお客様お一人が、材料費を引いて残すお金　6,000円−180円＝5,820円
• 値引いた金額の合計　3,000円×40人＝120,000円
• 120,000円÷5,820円＝20.6…　→　切り上げて21人

80人のときも、同じように割ります。

• 値引いた金額の合計　3,000円×80人＝240,000円
• 240,000円÷5,820円＝41.2…　→　切り上げて42人

40人のうち21人。80人のうち42人。割合にすると、どちらも52.5%です。来てくださる方が倍になっても、次に来ていただきたい方の割合は変わりません。

人数が倍になると、取り戻す金額も倍になります

なぜ割合が変わらないのか。理由は1つです。

値引きは、来てくださったお一人ごとにかかります。80人来れば、値引いた合計も80人ぶんになります。来てくださる方が増えるほど、取り戻す金額も同じだけ増えるのです。

お一人あたりで見ると、はっきりします。

値引いた3,000円を、通常の価格のお客様お一人が残す5,820円で割ります。3,000÷5,820＝0.515…で、約5割です。半額のクーポンでは、来てくださった方の約5割に、次も来ていただく必要があります。 40人でも80人でも、ここは同じです。

割合を決めているのは、人数ではありません。値引いた額です（通常の価格が同じなら）。

同じ40人で、初回を4,500円にした場合を見てみます。1,500円引きです。

• 値引いた金額の合計　1,500円×40人＝60,000円
• 60,000円÷5,820円＝10.3…　→　切り上げて11人

1,500÷5,820＝0.257…で、4分の1を少し超えるくらいです。40人のうち11人になります。

値引いた分に限っては、人を多く集めても戻りやすくはなりません。通常の価格が同じなら、次に来ていただきたい方の割合は、値引いた額で決まります。

この21人に、入っていないもの

21人は、値引いた分が戻るための人数です。次の月の目標として置いた数ではありません。

この人数に入っていないものがあります。

• 値引きがなければ、その40人が来ていたかどうか
• 来てくださった方が、どなたかを紹介してくださったかどうか
• 予約サイトの掲載料や、クーポンの手数料（月ごとに決まっている掲載料は、来てくださる方が多いほど、お一人あたりが軽くなります）
• 3回目、4回目と続けて来ていただけるかどうか

最後の1つは、21人の読み方を変えます。21人は、次に1回来ていただく前提の人数です。続けて来てくださる方が多ければ、21人より少ない人数でも戻ります。

クーポンを続けるか、値引きの額を変えるか。それを決めるのは、あなたです。

業種と3つの数字を入れると、戻るのに必要な人数が出る道具があります

割り算は、電卓でもできます。手間がかかるのは、値引きの額を変えるたびに、材料費から割り直すところです。

サロン電卓の「値引き・クーポンの損益」は、3つの数字から、値引いた分が戻るのに必要な人数を出します。通常の価格と、割引後の価格と、来た人数です。

はじめに、業種でアイサロンを選びます。業種は、開いたときは「選んでください」になっています。アイサロンを選ぶと、材料費率に目安の3が入ります。

続けて、3つ入れます。

• 「通常の価格（税抜・円）」に、6,000
• 「割引後の価格（税抜・円）」に、3,000
• 「その値引きで来た人数（1か月・人）」に、40

割引後の価格には、値引いた額ではなく、お客様が払う金額を入れます。「そのうち、次も来た人数」は、空のままでかまいません。

入れると、いちばん上に「その値引きで　手元に残った粗利」として、112,800円と出ます。40人の初回の施術で、材料費を引いて残ったお金です。3,000円−180円＝2,820円の、40人ぶんです。

21人が出るのは、そこからずっと下です。入れるところのいちばん下にある「材料費率」より、さらに下に3行が並びます。3行目は、次も来た人数を入れていないので「—」です。

「その値引きで来た人数」を80に替えると、値引いた金額の合計は240,000円、必要な次の来店は42人に変わります。

https://salondentaku.com/apps/coupon-margin

今夜やることは、いま出しているクーポンの値引いた額を書き出すことです。割り算は、道具に任せてかまいません。