求人を出しても応募が来ない。前と同じ求人票を、また出して大丈夫か

「掲載期間終了のお知らせ」というメールが届く。応募、0件。

画面には「同じ内容で更新する」のボタンがある。掲載料はまた出ていく。写真を変えようか、キャッチコピーを直そうか、と考えはじめる。

ただ、前と同じ求人票をそのまま出すと、応募する人は前と同じところで手を止める。 止まっている場所は、たいてい文章の上手さではない。

以下、美容室のスタイリスト募集の話に絞って書く。アシスタントやアイサロンでは、応募する人が知りたい項目の並び順が変わる。

応募する人は「読んで気に入る」のではなく、「載っていないと止まる」

求人票は、読み物として評価されていない。応募する人は、自分の生活が成り立つかを確かめるために読んでいる。

給料の上がいくらか。休みは週に何日か。練習はいつやるのか。材料費は誰が払うのか。

このうちどれか1つでも載っていないと、その場では判断できない。判断できないものは、後回しになる。後回しになったものは、戻ってこない。

だから直すのは、文章ではなく、載っていない項目のほうになる。

見る項目は、その募集の条件で決まる。1回に見るのは7〜12項目

項目は全部で16ある。ただし、その16を毎回すべて見るわけではない。 募集の条件によって、見る項目が入れ替わる。同じ求人票でも、正社員の募集と業務委託の募集では、名指しされる項目が変わる。

どの募集でも必ず見る7項目

お給料の幅／働く時間／休み／試用期間／応募してから何が起きるか／一緒に働く人／お客様のこと

雇用（正社員・パート）で募集するときだけ、ここに3つ足される

賞与・昇給／社会保険／交通費

業務委託で募集するときだけ、代わりにこの3つが足される

歩合の率／材料費・席料・道具代を誰が払うか／最低保証があるか

未経験も対象にするときだけ、さらに2つ足される

練習時間の扱い／デビューまでの目安

経験者だけを募集するときは、代わりに1つ足される

指名の仕組み

合わせて、1回に見るのは7項目から12項目になる。

判定は、ここで1回だけでいい。 先に2つ答えておく。

1. 募集の形は、雇用か業務委託か
2. 未経験も採るか、経験者だけか

この2つで、下の節のどれが自分に当てはまるかが決まる。以下、各節の見出しの下に［　］で1行だけ書いておく。自分に当てはまらない節は、そこで飛ばしてかまわない。

この一覧は、応募した人に聞いて作ったものではない。お給料・働く時間・休み・試用期間・賞与・社会保険・交通費は求人媒体に一般にある項目で、練習時間の扱い・材料費や席料の負担・歩合・休みの取り方は、サロンを運営している現場の経験から入れている。この項目でないと応募が来ない、という意味ではない。

全部埋めない。今日直すのは1つだけ

見る項目を一度に全部埋めようとすると、たいてい着手しないまま掲載期間が終わる。

上に置かれている項目には、2つの条件がある。

1. お店がもう答えを持っていて、今日書けること
2. 書いていないと、応募する人が外から調べる方法がないこと

逆に、一緒に働く人・お客様のこと・交通費・指名の仕組みが下にあるのは、外から見て、ある程度は分かるからだ。店のInstagramを見れば人数もお客様の年代も想像がつく。書かなくていいという意味ではなく、今日直す1つには選ばれにくいというだけになる。

いちばん上は「お給料の幅」。金額は書いてあっても、上が書かれていない

［どの募集でも出る。順番はいちばん上］

「月給25万円〜」と書いてある求人票は多い。この「〜」の先が書かれていない。

応募する人が本当に知りたいのは、入った瞬間の金額ではなく、この店で続けたらどこまで行くのかのほうだ。上限が書かれていないと、上がるのか上がらないのかが分からない。分からないものには、生活を預けられない。

上限を書き足すのにかかる時間は、5分だ。金額を新しく決める必要はなく、いまいちばん取っている人の水準を書けばいい。

歩合と材料費は、業務委託で募集するときだけ名指しされる

［業務委託のときだけ出る。雇用の募集では代わりに賞与・昇給／社会保険／交通費］

歩合は「歩合」という言葉では書かれていない。

実際に出ている求人ページを4本（リクエストQJ／リジョブ2件／求人ボックス）見て分かったことがある。歩合は「歩合率」と書かれていない。「指名62%〜／フリー52%〜」のように、率の形でだけ書かれている。

そして率だけでは、応募する人は手取りを出せない。

率と一緒に、材料費・席料・道具代を誰が払うかを並べて書く。 ここまで書いて、初めて手取りが見える。書き方はこれくらい素っ気なくていい。

ハサミ・ブラシ等の道具は本人負担／席料なし

これも5分で書ける。決まっていることを、そのまま書くだけだから。

「未経験歓迎」と書くなら、練習時間の扱いを書く

［未経験も採るときだけ出る。経験者だけの募集では代わりに指名の仕組み］

ここは働き方と契約の話に触れる。練習の時間を勤務時間として扱うかは、求人票にどう書いたかではなく、実際に参加が求められているかどうかで決まる。 雇用のスタッフについて、参加しないことを選べない練習であれば、閉店後であっても勤務時間にあたる。書き方を決める前に、自分の店の契約と実際の運用を確認してほしい。

「未経験歓迎」「アットホーム」といった呼びかけの言葉は、応募する人の頭に次の問いを立ててしまう。

未経験歓迎と読んだ人が次に知りたいのは、いつ練習するのかだ。営業時間の中なのか、閉店後なのか。そこが書かれていないまま「未経験歓迎」だけがあると、呼びかけが逆に働く。

しかも練習時間の扱いは、外から一切確かめようがない。 口コミにも媒体のページにも出てこない。書いていなければ、応募する人には想像するしかない。

もう1つ。「外部講習でお伝えしています」「研修制度あり」と書いても、練習時間を書いたことにはならない。 それは教育の中身の話であって、時間をどう扱っているかの話ではない。応募する人が知りたいのは後者になる。

「シフト制」「勤務時間応相談」は、書いたことにならない

［どの募集でも出る］

これも実物の求人ページを見て分かったことだ。媒体の欄の名前が、そのまま貼られていることが多い。

「休日：シフト制」——これは休みの日数を書いていない。

「勤務時間：応相談」——これは働く時間を書いていない。

欄は埋まっているので、店の側からは書けているように見える。応募する人の側からは、何も書かれていないのと同じになる。

• 休みは、週に何日か・年間何日かで書く（3分）
• 働く時間は、何時から何時までかで書く（3分）

埋まらない項目は、書き忘れではなく「まだ決めていない項目」

［試用期間はどの募集でも／最低保証は業務委託のときだけ／社会保険は雇用のときだけ］

ここも働き方と契約の話に触れる。 下の3つは条件そのものなので、書き方を決める前に自分の店の契約内容を確認してほしい。

試用期間、最低保証、社会保険。この3つが抜けている求人票は多い。書き忘れているのではなく、決まっていないから書けない。

ただし、社会保険だけは店が決めるものではない。 加入の要件を満たす働き方であれば、加入させることは法律上の義務であり、選べる項目ではない。求人票に書くのは、その店の働き方が要件を満たすかどうかになる。

書くのにかかる時間は、試用期間で3分、最低保証と社会保険は2分ずつだ。時間がかかるのは、書くことではなく決めることのほうになる。

決まってさえいれば、書き方はこれで足りる。

試用期間3か月（期間中の給与・待遇は本採用と同じ）

最低保証あり（月20万円・入社6か月まで）

最低保証なし

金額と期間は、必ず自分の店の数字に置き換えること。 求人票に書いた条件と実際の条件が違うと、入ってから必ず問題になる。書き方をそろえる話であって、条件をそろえる話ではない。

「最低保証なし」と正直に書くことを怖がらなくていい。書いていない状態は「なし」より不安に見える。

次の掲載を更新する前に、やること3つ

1. 抜けている項目を1つだけ選ぶ。

その募集で見る項目を上から見て、最初に見つかった空欄でいい。5分。

2. 決まっていない項目は、書く前に店の中で決める。

ここが一番時間がかかる。逆に言えば、決まった時点で書くのは3分で終わる。

3. 掲載を更新する前にやる。

出してしまうと、次に直せるのは掲載期間が終わる1か月後になる。

やらないこと：見る項目を一度に全部埋めること。 一度に全部やろうとした求人票は、たいてい途中で止まって、結局前と同じものが再掲載される。1回の募集で1つ。それで十分に変わる。

やらないこと：掲載プランを上げる前に、これを飛ばすこと。 掲載を強くしても、止まる場所が同じなら、止まる人数が増えるだけになる。席が空いたままの1か月がいくらかは、別の記事で数字にしている。

1回で終わらせない

サロン電卓の「求人票の穴つぶし」は、いま出している求人ページの本文を貼ると、その募集で見る7〜12項目を上から順に見て、書かれていなかったものを1つだけ名指しする。 全部は出さない。今日書ける1つだけを出す。

求人ページを貼れないときは、項目のボタンを「書いてあります／書いていません」で押していくだけでも、同じ答えが出る。

そして、この点検は1回では終わらない。募集のたびに1つずつ埋めていく。 3回募集すれば3つ埋まる。それだけで、1年前の求人票とは別のものになっている。

求人票の穴つぶし（サロン電卓・無料）: https://salondentaku.com/apps/job-post-gaps