アイサロンで、歩合を1%上げます。社会保険の会社負担まで入れると、店にいくら残るでしょうか

アイサロンの話です。席は4つ、アイリストは3人の店です。3人とも雇用で、会社で社会保険に入っています。

この店では、年に一度、歩合率を見直します。いまは、固定給220,000円に、その方の技術売上の10%を上乗せしています。技術売上というのは、施術でいただいた売上のことです。商品の販売は入れません。

今年は3人とも、10%から11%に上げたいと考えています。この1年、よく店を支えてくれたからです。

店の数字を入れて、歩合率を11%に動かしてみました。店の月の営業利益は、195,000円から180,000円になりました。

15,000円減っても、まだ180,000円残る。そう読んで、決めかけていませんか。

1%で出ていくのは月15,000円。小さく見えているのは、残りのほうです

先に答えを書きます。

歩合率を10%から11%にすると、こうなります。

• アイリスト1人あたり　月 +5,000円　年 +60,000円
• 店の営業利益　　　　　月 −15,000円　年 −180,000円

1人あたりの技術売上は、月50万円です。その1%が5,000円で、3人ぶんで15,000円になります。ここは、画面のとおりです。

違うのは、15,000円を引く元のほうです。画面の営業利益195,000円は、社会保険の会社の負担分を引く前の金額です。

会社の負担分を、ならして額面のおよそ15%と置きます。少なめに見た数字です。引くと、残りはおよそ73,500円です。1%上げると58,500円になります。

15,000円は、73,500円の2割ほどにあたります。画面の195,000円から見ると、1割に届きません。

同じ15,000円でも、どの残りから引くかで、重さが倍以上ちがって見えます。

画面の人件費には、会社の負担分が入っていません

画面に出る内訳の金額を、並べます。歩合率は、いまの10%です。

材料費率の3%は、業種でアイサロンを選ぶと入る目安です。家賃とその他の毎月かかるお金は、月450,000円で置いています。

270,000円は、固定給220,000円に、歩合50,000円を足した金額です。1人あたりの月の支給額で、額面です。額面というのは、税金と社会保険を引く前の金額のことです。

給与を払うと、会社は健康保険や厚生年金などの保険料を負担します。給与から引いている本人の分とは別に、ほぼ同じ額を会社も払っています。この分が、人件費の810,000円に入っていません。

画面にも、営業利益の枠の、いちばん下に書いてあります。「雇用のスタッフの社会保険は、会社の負担分をまだ引いていません。」

会社の負担分を、ならして15%と置いてみます

会社の負担分の率は、店のある都道府県や入っている健康保険、本人の年齢などで変わります。40歳からは、介護保険の分が加わります。ここでは、ならしておよそ15%と置きます。

• 1人あたり　270,000円 × 15% ＝ 40,500円
• 3人で　　　40,500円 × 3人 ＝ 121,500円

画面の195,000円から121,500円を引くと、73,500円です。

1%上げたあとも、同じ形で並べます。画面の営業利益は180,000円です。ここから同じ121,500円を引くと、58,500円になります。

73,500円が、58,500円に。減るのは画面と同じ15,000円でも、残りの2割が出ていきます。

1%の5,000円では、会社の負担はすぐには増えません

1%上げたあとも、121,500円のままで引きました。理由を書きます。

健康保険と厚生年金の保険料は、支給額をいくつかの段に分けた表で決まります（標準報酬月額の等級といいます）。支給額には、通勤手当や残業代も入ります。段は年に一度決まり、毎月の支給額で決め直すものではありません。月270,000円と275,000円は、同じ段に入ります。この店では、1%上げても、この2つの保険料は変わりません。

支給額が段の境目に近い店では、次に段が決まるときに一段上がり、会社の負担も増えます。3人とも上がると、15,000円の半分を超えることもあります。

雇用保険や労災保険のように、支給額にそのままかかる保険料もあります。こちらは、15,000円にくらべれば小さな金額です。

段をまたがない店なら、社会保険の分は増えず、1%で店から出ていく金額は、画面の15,000円で、ほぼ足ります。画面だけでは分からないのは、引く元の残りのほうです。

15%は、ならして置いた目安です

この記事の15%は、例として置いた数字です。この店で会社が負担しているおよその額は、スタッフの給与明細で分かります。健康保険と厚生年金で引いている額と、ほぼ同じ額を会社も払っています。

給与明細で分かるのは、1人分の額です。人数ぶん足せば、画面の営業利益から引くだけです。この店の、本当の残りが出ます。

この記事の店は、3人とも社会保険に入っている例です。入るかどうかは、店が法人か個人か、何人いるか、週に何時間働くかで決まります。要件を満たす働き方であれば、店が選べるものではありません。

画面の営業利益には、ほかにも入っていないものがあります。

• 税金、借入の返済、自分の役員報酬
• 指名料、店販の歩合、役職手当、残業代、賞与、退職金。残業がある店では、歩合を上げると残業代も一緒に増えます。店から出ていく額は、15,000円より大きくなります。
• 1人ひとりの給料。出ているのは、3人の平均です

そして、11%にしたら3人が喜んでくれるか、この先も店にいてくれるかは、どの数字からも分かりません。

営業利益の枠の、いちばん下の1行まで出す道具です

サロン電卓の「人件費・歩合シミュレーター」は、歩合率を動かすと、1人あたりの支給額と店の営業利益が、同時に動きます。

この店では、こう入れました。

• 「うちのスタッフは」で、雇用のスタッフだけ
• 「業種」で、アイサロン（材料費率の欄に3が入ります。支給額は1円も変わりません）
• 1人あたりの月の技術売上 500,000、家賃・その他 450,000、人数 3、固定給 220,000
• 「歩合の付き方」で、固定給に上乗せする
• いまの歩合率 10

そろうと、画面のいちばん上に、支給額270,000円と、営業利益195,000円の枠が出ます。営業利益の枠のいちばん下に、社会保険の1行があります。

入力欄より下に、「内訳」の表があります。人件費は810,000円、「売上に対する人件費の割合」は54.0%です。この54.0%にも、会社の負担分は入っていません。

支給額の枠のすぐ下に、歩合率を動かす棒があります。11%まで1つ動かすと、1人あたり月+5,000円、店の営業利益は月−15,000円と出ます。

棒を動かすと、すぐ下の営業利益の枠も180,000円に替わります。枠のいちばん下の社会保険の1行は、そのまま残ります。

https://salondentaku.com/apps/labor-share

歩合率を決める前に、スタッフ全員の給与明細を、手元に置いてください。